万仁全中医教授谈企业公关

       万仁全教授不但在中医方面有杰出的贡献和造诣，而且在企业管理方面也有很深入的研究，他多次发表的论文得到了广大读者和企业家的认可，下面我们来学习万教授企业管理方面的心的体会。

万教授与解放军总后卫生部原部长白书忠合影

一、 企业公关

1、 与政府职能部门沟通。建立良好的关系非常重要。如工商、地税、国税、质检（食品药品化妆品卫生防疫等）物价、公安、城管等。

2、 与新闻媒体。做好媒体宣传，经济条件允许的话可进行立体宣传，还可有自己的专业文艺宣传队，也可应用大型交易会、专业会议、各种运动会、运动球队、广告等。

3、 与企业之间相互沟通。一般同行是冤家，千万不要互相诋毁攻击，以和为贵。

4、 与专家互动。通过权威专家、行内专家写功效作用文章及讲课等形式宣传，因为消费者相信专家教授，让消费者放心。尤其是对新特产品，让大众有个认知和信任感。经常保持与专家的联系，聘请专家教授当顾问，最好请专家专门宣传产品的功效和适宜人群。

二、 企业塑造和包装

1、 文化品牌形象。产品质量、包装等要上档次，全体员工及销售人员要有文化品位，讲科学讲知识、讲文明、讲思利及人、讲换位思考……

2、 管理制度。企业管理大致可分为①制度，法律法规管理 ②经济管理，采用有效的奖金制度，奖勤罚懒 ③人性化的感情管理

3、 教育培训制度。对市场分析后对销售人员要进行培训，要他们讲行话。必须要进行系统化培训、了解市场、开辟市场，使每一个直销人员用科技武装脑，特别强调思利及人，换位思考，提升个人文化涵养，改变一个人的基本素质。做到服务、推荐、销售、获利一条龙进程，锁住老客户发展新客户，通过老客户宣传，成立起销售团队。俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”辛苦工作往往达不到理想的业绩时有灰心丧气、打退堂鼓的思想，一定要坚定信心，坚持下去就是成功，成功就是胜利！